挖掘買主的問題：買主對工業(yè)用品的選擇往往是非常理性的，所以，你必須清楚而明白的告訴他，為什么要選擇你的產(chǎn)品，然而，客戶在接受你的產(chǎn)品之前，并非對你的產(chǎn)品感興趣，他只對你的產(chǎn)品是否滿足他的需求有意思，其實，需求的背后一定是問題的存在。因此，挖掘客戶的問題，并把客戶的問題擴大化才是銷售中非常重要的環(huán)節(jié)，問題越是大，對你產(chǎn)品的興趣越是高。
提出合理建議：在某些情況下，往往需要打包機推銷時向買方提出一個合理建議，這種建議內(nèi)容通常包括以下幾個方面：從推銷的角度分析對方的問題和問題范圍;建議如何解決這一問題;所推薦產(chǎn)品的詳細規(guī)格;得失對比;財政事項;時間表。
建立客戶關(guān)系，贏得信賴：介紹打包機一定要廣泛利用事實、產(chǎn)品履歷、展示和試用方法，最后一點尤其重要，因為，讓可能買主親身使用一下你的產(chǎn)品可以說是最有說服力的推銷手段，當然，為了贏得買主信賴，真正的基礎(chǔ)還是長期與買主進行公平無欺的交易。
誠信促進成交：成交，是推銷活動追求的目的，推銷施展一些成交的方法、技巧，促成交易，是應該的，而且是必須的。但成交活動必須遵循一定的原則，以誠待客，服務第一，講究信譽，歡迎再來等，這是實踐證明行之有效的。
做好善后服務工作：打包機推銷能否取得成功決定于善后的工作，拿到定單僅僅是銷售的開始，所有善后服務任務尤其適用于工業(yè)用品推銷。
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