現(xiàn)在有一種觀點，認為價格競爭是最有效的市場競爭形式，甚至說成是百戰(zhàn)不殆的商戰(zhàn)利器，抱持這種觀點是很危險的。適度的價格競爭是市場興奮劑，而非理性的價格競爭乃至價格戰(zhàn)則是抑制劑，購買品牌液壓搬運車價格是優(yōu)先考慮方向嗎？不是！

　　目前一些品牌液壓搬運車的價格戰(zhàn)也開始逐步升級，陷入無序混戰(zhàn)。過低的價格不但使生產企業(yè)不堪承受，客戶的長遠利益也會受到損失，過低的利潤也不利于行業(yè)技術進步和市場繁榮，我們認為以下四個方面值得注意：

　　1.根據(jù)“大營銷”的概念，企業(yè)應該做好12個P的營銷組合：戰(zhàn)術性4P一產品、價格、渠道、促銷;戰(zhàn)略性4P——探查(營銷調研)、分割(市場細分)、優(yōu)先(目標市場選擇)、定位;營銷技巧2P——權力或政治、公眾輿論或公共關系;再加上人員、包裝2P。

　　顯然，將營銷重點過多地集中在價格上，可能會忽視其它更重要的層面。

　　2.價格競爭可換來市場份額，但換不來品牌忠誠。“誰升起，誰就是太陽”這句話很有哲理。名牌應該有穩(wěn)定的價格形象，過低的價格只會損害名牌的形象。

　　從國外品牌液壓搬運車進入中國市場的倩況來看，它們基本上都是采用高價切人的，即使近年來一些品牌降價銷售，也不至于像國內企業(yè)那樣賠本賺吆喝，最多少一點暴利而已。單純用價格戰(zhàn)手段換來的市場份額就像是吸入了不含氧的空氣一樣于身體無補，同時，這種市場份額也是一種極不穩(wěn)定的市場份額。

　　3.今天的消費時代已進入個性化消費、服務消費、品牌偏好、感性消費時代，人們對價格的敏感性逐步減退，企業(yè)營銷武器庫中應更多地儲備這方面的武器。

　　像目前國人對家電產品的選擇更多地集中在品牌、性能、質量、規(guī)格、款式和服務上而非價格上。有的行業(yè)價格競爭甚至是完全無效的。

　　4.創(chuàng)新，也只有創(chuàng)新，才是競爭致勝的關鍵。

　　美國人是以創(chuàng)新取勝的，如果她還是在家電，汽車、電子產品上與日本展開價格戰(zhàn)，我想是很難打破“日本第一”神話的，

　　實現(xiàn)價格價值的統(tǒng)一才是購買品牌液壓搬運車的唯一標準，價格VS價值，一字之差，卻是天壤之別。價格與價值有著對立且相輔相成的關系：首先，價格只是停留在產品、戰(zhàn)術層面的表象，而價值則是基于戰(zhàn)略層面且影響品牌成長至為關鍵的因素。價值是因，價格是果，價格只是價值的貨幣表現(xiàn)，隨著價值的變化而變化。將價值引用到營銷層面，是哲學意義的升級，更是突破價格戰(zhàn)的有力武器。

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作者：姚連剛

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