華東五金網(wǎng)從開始名不見經(jīng)傳到現(xiàn)在五金機電銷量領跑行業(yè)，只用短短2年時間，引起全行業(yè)震動，它成功的秘訣是什么？

一、策略為綱

策略既然是企業(yè)生存之道、制勝之道，其實沒有一定之規(guī)和既成之法。在網(wǎng)絡營銷不同的模式、不同的企業(yè)、不同階段都有不同的策略，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際資源來發(fā)揮自己的優(yōu)勢，理清自己的策略。

在網(wǎng)絡營銷項目前期，企業(yè)需要在分析后確定自己網(wǎng)絡營銷的模式：是做網(wǎng)絡零售還是招商加盟，是做淘寶還是自建B2C商城，是利用網(wǎng)站推廣在線下成交訂單還是做品牌傳播，不同的行業(yè)不同的企業(yè)適合不同的模式，華東五金網(wǎng)依托華東五金城走出網(wǎng)絡+專業(yè)市場新模式。

確定模式后，就一定要問自己幾個問題，我的客戶在哪里？他們關心什么？我的核心優(yōu)勢是什么？客戶憑什么選擇我而不選擇競爭對手？其實這些問題，企業(yè)在做傳統(tǒng)營銷就應該非常明確。接下來就是怎么找到我們的客戶？怎么將這些東西告訴我們的客戶？怎么展示我賣點和核心優(yōu)勢？這就是產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)站策劃策略和網(wǎng)絡傳播推廣策略。這些具體策略對于項目來說，是項目總體策略的執(zhí)行，對于網(wǎng)站來說，是網(wǎng)站建設的總體策略。

至于網(wǎng)站結構、視覺表現(xiàn)、體驗流程、網(wǎng)站布局、頁面規(guī)劃等因素和網(wǎng)站功能技術規(guī)范方面只是總體項目策略的在網(wǎng)站的具體布局執(zhí)行而已，

在網(wǎng)絡策略規(guī)劃時，華東五金網(wǎng)堅持策略表現(xiàn)就是“找對人，說對話，說的很有吸引力”。的原則，在眾多的傳播方法手段中，都離不開這條傳播策略總規(guī)定，不管做SEO、博客營銷、論壇社區(qū)推廣還是其他什么方法，都需要先找到傳播目標對象，然后針對性的傳播。

二、創(chuàng)意為王

創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆；創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學。網(wǎng)絡營銷中的創(chuàng)意主要用在產(chǎn)品銷售、品牌策劃和網(wǎng)絡傳播中。比如，產(chǎn)品銷售力提升，網(wǎng)絡傳播軟文和事件話題營銷中等。華東五金網(wǎng)專門組建產(chǎn)品創(chuàng)意人員，針對不同產(chǎn)品做足產(chǎn)品創(chuàng)意工作。

三、系統(tǒng)制勝

需要注意的是，系統(tǒng)一定要根據(jù)策略來構造，否則就不匹配。

華東五金網(wǎng)建立良好的網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)，要求項目負責人對項目策略、各模塊流程細節(jié)、團隊組建、崗位需求、管控系統(tǒng)等都要深入了解，甚至都親自操作過，其次是團隊、流程的整合能力要強，防止出錯，防止在崗位配備、人員配備和完成策略需求的崗位技能不匹配。比如：明明做網(wǎng)絡零售，需要商品運營促銷人才，卻招了個搞門戶平臺推廣的人；明明需要的是懂營銷懂傳播的文案人才，卻弄了個只會寫資訊的編輯；明明需要一個文字功底好的編輯人員，卻找了個只會到處發(fā)鏈接、發(fā)廣告的推廣操作人員。

以上這三大核心要素，是華東五金網(wǎng)制勝法寶領跑秘訣。

作者：姚連剛

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