來到積利機(jī)床時工作人員正在忙，見我們進(jìn)來了便熱情地打招呼，告訴我們今天來的采購商很多，負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理忙碌了一天，剛剛出去吃飯。同時撥通了徐經(jīng)理的電話，然后告訴我們徐經(jīng)理已經(jīng)在路上了。在這個間隙我們跟他進(jìn)行了一些簡單的交流，相互交換了名片，并參觀了他們的商鋪和產(chǎn)品。

華東五金城的商鋪設(shè)計格局非常合理，樓下面是店面，樓上可用來辦公或住宿。店鋪兩端開口，兩邊經(jīng)過的客人都能夠看得到里面的產(chǎn)品，不用繞一個大圈子走過來，方便了很多。由于機(jī)床產(chǎn)品都很大，地上絕大多數(shù)空間都被產(chǎn)品占據(jù)。經(jīng)工作人員的介紹我們拍了一些產(chǎn)品照片。正在拍照的時候，徐經(jīng)理在外面急匆匆走進(jìn)來，相互介紹后把我們帶到了上面的辦公室。

徐經(jīng)理給我們的第一印象是，一個典型豪爽、熱情的山東大漢，而且非常健談，向我們介紹了有關(guān)積利機(jī)床的很多情況。

積利機(jī)床的生產(chǎn)廠家是山東滕州機(jī)床廠，“積利”這兩個字有兩重涵義，一是“吉利”的諧音，包含了對工廠及客戶的祈福；二是有不斷積累利益的內(nèi)涵，預(yù)示了對成功的渴望和信心，以及理性的思考。任何事情都不能一蹴而就，要在發(fā)展中不斷壯大。

徐經(jīng)理介紹說，他到江蘇已有十年時間，華東五金城也來過4次，辦事處正式入駐華東五金城是在今年正月初九。之所以選擇華東五金城，是因?yàn)檫@里經(jīng)濟(jì)比較集中，整體經(jīng)濟(jì)形勢比較樂觀?！拔覀兊闹饕a(chǎn)品是數(shù)控車床、數(shù)控銑床及攻絲機(jī)系列等，這些產(chǎn)品適合那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步相對晚一點(diǎn)，且又在快速發(fā)展的地區(qū)。泰州正是這樣一個地方，所以長期入駐華東五金城能幫助我們進(jìn)一步開拓泰州市場，對客戶的售后服務(wù)也能跟上去，這就降低了客戶購買產(chǎn)品的風(fēng)險和成本。”

說起華東五金城，徐經(jīng)理也給了許多肯定的評價，他說華東五金城的影響力一年比一年大，宣傳工作做的好，相關(guān)活動也比較多，再加上這邊政府的重視和支持，這對商戶是有百利而無一害的，就拿這次博覽會來說，今天就售出了一臺機(jī)器，還有不少的采購商過來，效果非常好。另一方面，華東五金城用后面很大一塊地建設(shè)鋼材市場，鋼材作為原材料，在很多產(chǎn)品中用到，這將進(jìn)一步激發(fā)市場的潛力，給商戶帶來更多的商機(jī)。
談及未來發(fā)展規(guī)劃時，徐經(jīng)理向我們介紹說：“我們計劃將在這里增租4-6間這樣大的店鋪，逐步把市場做開，一開始不會過多考慮利潤，關(guān)鍵是讓更多的客戶使用我們的產(chǎn)品，在使用中增進(jìn)對產(chǎn)品的了解”。