2006年10月份華東五金城開業(yè)，鮑彬波成為第一批入駐其中的商戶，主營機電工具。鮑彬波夫婦二人以前在安徽做同類生意，慕華東五金城之名，鮑彬波毅然打理好在安徽的生意，舉家遷入姜堰，以謀更大發(fā)展。他在華東五金城租賃兩間商鋪、投入60余萬元組織貨源，準備在姜堰大干一場。令他沒料到的是，商行開業(yè)20多天，門可羅雀，分文未進。鮑彬波夫妻二人急得寢食難安，瀕臨絕望。“為什么華東五金城給我們提供了全國一流的經(jīng)營平臺，生意卻如此難做？”鮑彬波無奈中陷入了深深的思索。“好歹也在商界打拼這么多年，難道就這樣折翅姜堰？不行，我得找出路！”鮑彬波一拍大腿，拉上妻子，“走，找買主去！”夫妻二人開著私家車，放下老板的架子，踏上了艱難的推銷路。一周的時間，他們早出晚歸奔波于全市相關(guān)企業(yè)及姜堰周邊地區(qū)，坐冷板凳，看冷面孔……，談起那段日子，鮑彬波的妻子依然是心酸得很。
山窮水盡疑無路，柳暗花明又一春。夫妻二人的忍耐堅持終于迎來了拔云開霧的那一天。在興化戴南鎮(zhèn)，他們終于推銷出了第一臺風機，盡管沒有賺到什么錢，但有了第一個客戶，他們堅信，接下來肯定會有第二、第三……直至更多的客戶。兩年多來，戴南的這家企業(yè)對他們的產(chǎn)品贊不絕口，成為鮑彬波的鐵桿客商。此后除了姜堰本地的用戶外，鮑彬波又拓展了射陽、揚中兩地的多名固定客商，生意蒸蒸日上。 從2006年開業(yè)之初近一個月的分文未進，到2007年全年銷售100余萬元，再到2008年上半年的近200萬元，寧民商行在業(yè)界的名氣日漸響亮，他們銷出的水泵、風機甚至得到了江蘇雙登集團、溱湖風景區(qū)的青睞，在姜堰、在華東五金城牢牢站穩(wěn)了腳跟。在采購節(jié)即將來臨之際，鮑彬波又于近日和揚中客戶做成了一筆2萬多元的生意。興許是喜上添喜，鮑彬波表示，為了在此次采購節(jié)期間吸引更多的客商來五金城考察、商洽，他們已向各地新老客戶發(fā)出了誠摯的邀請，并且為配合采購節(jié)提供了每只價值100多元的手槍電鉆若干作為獎品?！拔腋杏X今年的營業(yè)額比去年翻一番應(yīng)該沒問題啦！”鮑彬波的口氣里洋溢著開心和自信。
