華東五金城開業(yè)兩周年，城內(nèi)商戶千余家，談起生意恐怕是有喜有憂，有人日進(jìn)斗金，有人門可羅雀。筆者于采購(gòu)節(jié)開幕之前曾多次走訪城內(nèi)商戶，看到以上情景，頗有感悟，采購(gòu)節(jié)期間再訪商戶，感觸尤深。位于城內(nèi)中心大道的寧民商行，主營(yíng)機(jī)電工具，兩年前開業(yè)之初的20多天內(nèi)竟未能做到一筆生意，店主鮑彬波、謝美珍夫婦急得寢食難安，瀕臨絕望。后來夫婦二人靜下心來，思前想后，決定不等不靠，以華東五金城這個(gè)大平臺(tái)為依托，自己走出去找市場(chǎng)。人家的冷板凳也坐過了，冷面孔也看過了，他們憑著一股韌勁真的闖出了一片市場(chǎng)，絕處而逢生！2007年全年銷售100余萬元，2008年上半年已完成200萬元。此次采購(gòu)節(jié)期間，筆者再次走進(jìn)“寧民”，看到的依然令人欣慰。據(jù)謝美珍介紹，這次采購(gòu)節(jié)“寧民”的銷售情況比上兩屆采購(gòu)節(jié)好了許多，10月9日開幕式當(dāng)天成交額頗豐。他們提供的5把手槍電鉆獎(jiǎng)品全部被采購(gòu)商摸獎(jiǎng)摸走了。在筆者采訪之時(shí)，一泰興的新客戶第一次慕名而來就訂購(gòu)了6臺(tái)鋁材切割機(jī)，3臺(tái)電焊機(jī)，臨走還參加摸獎(jiǎng)，捧走了一把手槍鉆，主、客雙方皆大歡喜。同樣，筆者在得力、萬鑫等業(yè)態(tài)較好的商行跟蹤走訪，發(fā)現(xiàn)情景大致相同，舉辦采購(gòu)節(jié)為廣大商戶創(chuàng)造了無限商機(jī)，加上商戶們自身不懈的努力，客戶被引進(jìn)來了，生意也就做進(jìn)來了。商戶們對(duì)兩年來走過的風(fēng)雨歷程均有相同感悟：走出去，才有出路！
與之相反，筆者在走訪過程中亦發(fā)現(xiàn)少數(shù)經(jīng)營(yíng)狀況不理想的商戶在采購(gòu)節(jié)前后的情景均令人堪憂。他們或三五成群圍坐于路邊打牌，或在店內(nèi)一臺(tái)躺椅上養(yǎng)神，且不說生意做得如何，就如此精神風(fēng)貌亦讓人消磨了信心。問之，答曰：反正生意不好，歇歇何妨？令人無語。難道生意不好，就甘愿坐以待斃？看看天上，顯然不會(huì)有餡餅掉下，得過且過，又顯然不是經(jīng)商之初衷。筆者愚見，把打牌、休閑的時(shí)間擠出來學(xué)學(xué)人家的成功之道，樹立自強(qiáng)之信念，肯定能柳暗變花明！ 華東五金城為廣大商戶搭建了這么好的一個(gè)平臺(tái)，又提供了諸多優(yōu)惠政策、優(yōu)良服務(wù)，如果大家都能拓寬思維，調(diào)整戰(zhàn)略，風(fēng)風(fēng)火火走出去，又何愁生意不高高興興做進(jìn)來？
