華東五金城開業(yè)兩周年,城內(nèi)商戶千余家,談起生意恐怕是有喜有憂,有人日進(jìn)斗金,有人門可羅雀。筆者于采購(gòu)節(jié)開幕之前曾多次走訪城內(nèi)商戶,看到以上情景,頗有感悟,采購(gòu)節(jié)期間再訪商戶,感觸尤深。位于城內(nèi)中心大道的寧民商行,主營(yíng)機(jī)電工具,兩年前開業(yè)之初的20多天內(nèi)竟未能做到一筆生意,店主鮑彬波、謝美珍夫婦急得寢食難安,瀕臨絕望。后來夫婦二人靜下心來,思前想后,決定不等不靠,以華東五金城這個(gè)大平臺(tái)為依托,自己走出去找市場(chǎng)。人家的冷板凳也坐過了,冷面孔也看過了,他們憑著一股韌勁真的闖出了一片市場(chǎng),絕處而逢生!2007年全年銷售100余萬元,2008年上半年已完成200萬元。此次采購(gòu)節(jié)期間,筆者再次走進(jìn)“寧民”,看到的依然令人欣慰。據(jù)謝美珍介紹,這次采購(gòu)節(jié)“寧民”的銷售情況比上兩屆采購(gòu)節(jié)好了許多,10月9日開幕式當(dāng)天成交額頗豐。他們提供的5把手槍電鉆獎(jiǎng)品全部被采購(gòu)商摸獎(jiǎng)摸走了。在筆者采訪之時(shí),一泰興的新客戶第一次慕名而來就訂購(gòu)了6臺(tái)鋁材切割機(jī),3臺(tái)電焊機(jī),臨走還參加摸獎(jiǎng),捧走了一把手槍鉆,主、客雙方皆大歡喜。同樣,筆者在得力、萬鑫等業(yè)態(tài)較好的商行跟蹤走訪,發(fā)現(xiàn)情景大致相同,舉辦采購(gòu)節(jié)為廣大商戶創(chuàng)造了無限商機(jī),加上商戶們自身不懈的努力,客戶被引進(jìn)來了,生意也就做進(jìn)來了。商戶們對(duì)兩年來走過的風(fēng)雨歷程均有相同感悟:走出去,才有出路!
與之相反,筆者在走訪過程中亦發(fā)現(xiàn)少數(shù)經(jīng)營(yíng)狀況不理想的商戶在采購(gòu)節(jié)前后的情景均令人堪憂。他們或三五成群圍坐于路邊打牌,或在店內(nèi)一臺(tái)躺椅上養(yǎng)神,且不說生意做得如何,就如此精神風(fēng)貌亦讓人消磨了信心。問之,答曰:反正生意不好,歇歇何妨?令人無語。難道生意不好,就甘愿坐以待斃?看看天上,顯然不會(huì)有餡餅掉下,得過且過,又顯然不是經(jīng)商之初衷。筆者愚見,把打牌、休閑的時(shí)間擠出來學(xué)學(xué)人家的成功之道,樹立自強(qiáng)之信念,肯定能柳暗變花明! 華東五金城為廣大商戶搭建了這么好的一個(gè)平臺(tái),又提供了諸多優(yōu)惠政策、優(yōu)良服務(wù),如果大家都能拓寬思維,調(diào)整戰(zhàn)略,風(fēng)風(fēng)火火走出去,又何愁生意不高高興興做進(jìn)來?










