去采訪前準(zhǔn)備了好多個問題，怕因為是第一次見面不知道聊什么而尷尬，怕萬一冷場別人不愿意接受我的采訪而忐忑。然而出乎我意料之外的順利，健談的郭總和他的妻子讓我感覺到的只有“和氣”。

俗話說“和氣生財”我想這也是他們生意興旺的重要原因吧！

質(zhì)量第一，價格優(yōu)惠

看著店內(nèi)各式各樣的油漆桶，郭總介紹說，“店里目前代理了三個品牌的油漆，有華夏、蓋奇、以及吉人。這幾個牌子都是我經(jīng)營了10年 的老牌子了，在姜堰還沒有人做這些牌子的時候我就開始做了”當(dāng)我問到為什么會選擇這些品牌時，郭總說，“沒什么原因就是因為這些品牌的質(zhì)量好，價格公道，別人用了我的漆不會說不好”。這就是一個老生意人秉承的信念，無論如何都將客戶的利益放在首要地位。

相信我的漆是最好的

當(dāng)我問到有什么成功案例可以分享的時候，郭總謙虛地說，哪有什么成功不成功的，我只是在踏踏實實地做事而已。不過，我這漆確實好，醫(yī)院都用我的漆。我趕緊抓著他的話題問了下去。原來，姜堰太宇醫(yī)院要裝修需要用漆，醫(yī)院工程隊對漆的要求相當(dāng)嚴(yán)格，必須每一項達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，還要求必須經(jīng)過南京專業(yè)檢驗機(jī)構(gòu)驗收達(dá)標(biāo)后才能確定用什么漆。同一時間，好多大品牌都投了標(biāo)，最后醫(yī)院拿到南京檢驗結(jié)果后，綜合考慮各方面原因選擇了郭總的漆。

姜堰最大的度假城——華僑城，華僑城項目工程部對漆的品質(zhì)要求很高，每次送貨過去都會隨機(jī)抽檢一部分送到南京去檢驗，就連華僑城項目工程部的人都說，華夏漆真心不錯，每次送去的漆檢驗出來都是一模一樣的，用了那么多了沒出現(xiàn)過一桶漆的色系是不同的。

我想能讓一個地道的老生意人如此執(zhí)著的經(jīng)營一個品牌長達(dá)10年之久，一定是因為他堅信他的漆是最好的。

生意無大小，從小生意抓起

“你覺得漆的利潤大不大”，我還心里嘀咕著怎么成了我回答問題了。我正不知道怎么回答的時候，他伸出了二根指頭，“只有2塊錢，你信不信”我搖搖頭“怎么可能，賣洋芋的都不止這個數(shù)，您和我開玩笑吧”，“有什么不可能，我以前一桶漆就賺2塊錢，華夏當(dāng)時在市場還是比較新的牌子，客戶認(rèn)可度還沒那么高，但是價錢又不那么便宜，好多人都覺得貴了，我就想寧愿為價錢解釋一陣子也不愿為質(zhì)量道歉一輩子，寧愿我現(xiàn)在少賺點，我的東西好別人用的好自然以后就有人愿意花多點錢買我的東西”。真是應(yīng)了一句老話心急吃不了熱豆腐，心大做不了好生意。

生意越不好，越要好東西，越要走品牌路線

走訪了很多商戶，有人反映生意不好做，國家整體經(jīng)濟(jì)都較往年有所下降。當(dāng)我提到這個問題的時候，郭總卻說還行吧，什么時候都有好做，什么時候都有不好做的，你看現(xiàn)在的老百姓，不是你越便宜就越有人要，現(xiàn)在是大家伙寧愿貴點也要買好點的。生意越不好，越要好東西，越要走品牌路線。

在采訪就要結(jié)束的時候，郭總說，我是最早一批來五金城的商戶，來五金城已經(jīng)有9年了，我是和五金城一起成長的，我們和五金城是一個利益共同體，只有五金城越來越好，我的生意才能越做越大。

從這次采訪中受益良多，不僅僅從郭總身上學(xué)到了很多做生意的寶貴經(jīng)驗，更是學(xué)到了做人的道理，我們相信會“做人”的郭總，生意會越來越好的。（包?。?span>