2014年雙11淘寶當(dāng)天交易額突破驚人的571億元，對很多傳統(tǒng)企業(yè)來說無疑是個(gè)極大的刺激，當(dāng)許多傳統(tǒng)企業(yè)看中網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的時(shí)候，他們開始動(dòng)分享網(wǎng)絡(luò)銷售這塊“蛋糕”的念頭。

越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)銷售渠道無法拓展，嘗試轉(zhuǎn)型做電商銷售；這其中的原因到底是什么？ 讓我們來分析：
一是傳統(tǒng)企業(yè)的客戶已在網(wǎng)上或者即將上網(wǎng)
中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC發(fā)布報(bào)告顯示，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%。其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.27億，較2013年底增加2699萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提升至83.4%，相比2013年底上升了2.4個(gè)百分點(diǎn)。我國網(wǎng)民年齡分布囊括了從10歲到60歲之間的人群，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)不斷普及，年齡區(qū)間跨度將會(huì)越拉越大。移動(dòng)終端上網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過通過PC上網(wǎng)的用戶。客戶購物越來越容易，占用的時(shí)間越來越碎片化。
對于客戶這個(gè)概念，按照傳統(tǒng)的消費(fèi)，我們把一個(gè)成功的交易涉及到的人群分為四類，即購買者、使用者、決策者、影響者，只要這四類人群中任何一類在網(wǎng)上，傳統(tǒng)企業(yè)都應(yīng)該介入網(wǎng)絡(luò)營銷。

二是買家的購物流程發(fā)生了變化
傳統(tǒng)營銷里最高境界占領(lǐng)用戶心智的說法正在被沖擊、淡化，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)用戶，在搜索信息時(shí)已經(jīng)不單單靠搜索大腦記憶，而是開始使用搜索引擎進(jìn)行搜索。在購買環(huán)節(jié)，也增加了更多可選項(xiàng)，那就是直接網(wǎng)購或者回到傳統(tǒng)的商鋪去采購。傳統(tǒng)企業(yè)觀念轉(zhuǎn)變快的企業(yè)，開始介入網(wǎng)絡(luò)營銷，反應(yīng)慢的企業(yè)還在猶豫和觀望。

三是運(yùn)營成本的差異
眾所周知，線上運(yùn)營成本比線下低，而且是低很多。尤其在營銷推廣方面，傳統(tǒng)的宣傳推廣四大媒介：電視、報(bào)紙、廣播、戶外。運(yùn)營成本都較高，無法數(shù)據(jù)化統(tǒng)計(jì)客戶流量。而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的優(yōu)勢在于推廣手段多，受眾面廣，可較全面的對客戶流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。傳統(tǒng)營銷好比用鉤釣魚，網(wǎng)絡(luò)營銷好比用網(wǎng)捕魚，二者效率天差地別。

通過網(wǎng)絡(luò)推廣營銷將客戶流量引入實(shí)體店面，完成銷售業(yè)績，是降低營銷推廣成本提高利潤的必然之選。
自然界也給我們啟示，食肉動(dòng)物永遠(yuǎn)跟著食草動(dòng)物遷徙?？蛻舸箫h移到網(wǎng)上，商家該在哪里找你的客戶？網(wǎng)絡(luò)營銷是你必選之路。