近年來五金機電行業(yè)市場銷售形式正在悄然發(fā)生變化，五金機電產(chǎn)品如發(fā)電機、空壓機、發(fā)電機組、電動機、法蘭、鋼絲繩、吊帶、電焊機、齒輪、標(biāo)準(zhǔn)件、活動扳手、電線電纜、電器等能否借助電商營銷與傳統(tǒng)實體營銷互動，開拓更廣闊銷售渠道，成為各商家眼下最關(guān)注的問題。 據(jù)2014年國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計：我國網(wǎng)民有6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，網(wǎng)購成交額13萬億元。信任和分享正成為網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)態(tài)。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷給人們信心，是因為人們看到它裂變般造就財富能量，阿里巴巴、淘寶、京東成了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟象征。但是網(wǎng)絡(luò)營銷能否在五金機電行業(yè)創(chuàng)造奇跡？有人認(rèn)為五金機電作為產(chǎn)業(yè)工業(yè)品如發(fā)電機、空壓機、發(fā)電機組、電動機、法蘭、鋼絲繩、吊帶、電焊機、齒輪、標(biāo)準(zhǔn)件、活動扳手、電線電纜、電器等，與消費品如服裝、家電等面向大眾消費者的消費品特點大不相同，特殊性、多樣性、專業(yè)性決定其銷售過程更為復(fù)雜；不適宜通過網(wǎng)絡(luò)渠道來銷售。那么，生產(chǎn)銷售五金機電產(chǎn)品的企業(yè)到底適不適合開展電子商務(wù)？五金機電產(chǎn)品為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷？針對五金機電產(chǎn)品種類繁多，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，線上展示，推廣引流，線下交易，把營銷平臺建立在社會化媒體和新媒體的基礎(chǔ)上，O2O模型快速發(fā)展成為引領(lǐng)工業(yè)品流通行業(yè)的商業(yè)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)時代背景，若有20%實體經(jīng)營體被淘汰，那么這個經(jīng)營體將會是網(wǎng)絡(luò)化營銷管理滲透率處在墊底的20%。我們知道傳統(tǒng)營銷方式商品利潤遞減，價值遞增。工業(yè)品企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式是以銷售為導(dǎo)向，以關(guān)系營銷+灰色營銷作為主導(dǎo)，關(guān)系營銷和灰色營銷成本的加大，以及銷售人員流動性的增強，這種模式越來越難以適應(yīng)市場的變化，但隨著迫切需要進行觀念和模式上的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)銷售完善客戶采購流程的，減少商品流通產(chǎn)生費用，近年來興起的網(wǎng)絡(luò)營銷，眾多企業(yè)紛紛改變原有的營銷模式，迅速投身到網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮中來。
相較消費品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷革命，多數(shù)工業(yè)品企業(yè)由于客戶數(shù)量少而分散、專家型決策和購買流程復(fù)雜，導(dǎo)致無法像消費品企業(yè)那樣直接在網(wǎng)上成交和接受訂單，因此，削減了工業(yè)品企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的信心。但我們看到互聯(lián)網(wǎng)的興起正快速地改變著工業(yè)品營銷現(xiàn)狀的事實。網(wǎng)絡(luò)營銷題。華東五金網(wǎng)幫助商戶解決了傳統(tǒng)營銷找客戶難、溝通難、成交難的難題。華東五金網(wǎng)可以利用信息資源，對客戶精準(zhǔn)定位，掌握客戶需求，培育客戶忠誠度，快速達(dá)成交易。