近年來(lái)五金機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)銷售形式正在悄然發(fā)生變化，五金機(jī)電產(chǎn)品如發(fā)電機(jī)、空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)組、電動(dòng)機(jī)、法蘭、鋼絲繩、吊帶、電焊機(jī)、齒輪、標(biāo)準(zhǔn)件、活動(dòng)扳手、電線電纜、電器等能否借助電商營(yíng)銷與傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷互動(dòng)，開(kāi)拓更廣闊銷售渠道，成為各商家眼下最關(guān)注的問(wèn)題。 據(jù)2014年國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)：我國(guó)網(wǎng)民有6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，網(wǎng)購(gòu)成交額13萬(wàn)億元。信任和分享正成為網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)態(tài)。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給人們信心，是因?yàn)槿藗兛吹剿炎儼阍炀拓?cái)富能量，阿里巴巴、淘寶、京東成了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)象征。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否在五金機(jī)電行業(yè)創(chuàng)造奇跡？有人認(rèn)為五金機(jī)電作為產(chǎn)業(yè)工業(yè)品如發(fā)電機(jī)、空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)組、電動(dòng)機(jī)、法蘭、鋼絲繩、吊帶、電焊機(jī)、齒輪、標(biāo)準(zhǔn)件、活動(dòng)扳手、電線電纜、電器等，與消費(fèi)品如服裝、家電等面向大眾消費(fèi)者的消費(fèi)品特點(diǎn)大不相同，特殊性、多樣性、專業(yè)性決定其銷售過(guò)程更為復(fù)雜；不適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)銷售。那么，生產(chǎn)銷售五金機(jī)電產(chǎn)品的企業(yè)到底適不適合開(kāi)展電子商務(wù)？五金機(jī)電產(chǎn)品為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？針對(duì)五金機(jī)電產(chǎn)品種類繁多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，線上展示，推廣引流，線下交易，把營(yíng)銷平臺(tái)建立在社會(huì)化媒體和新媒體的基礎(chǔ)上，O2O模型快速發(fā)展成為引領(lǐng)工業(yè)品流通行業(yè)的商業(yè)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景，若有20%實(shí)體經(jīng)營(yíng)體被淘汰，那么這個(gè)經(jīng)營(yíng)體將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷管理滲透率處在墊底的20%。我們知道傳統(tǒng)營(yíng)銷方式商品利潤(rùn)遞減，價(jià)值遞增。工業(yè)品企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是以銷售為導(dǎo)向，以關(guān)系營(yíng)銷+灰色營(yíng)銷作為主導(dǎo)，關(guān)系營(yíng)銷和灰色營(yíng)銷成本的加大，以及銷售人員流動(dòng)性的增強(qiáng)，這種模式越來(lái)越難以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，但隨著迫切需要進(jìn)行觀念和模式上的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)銷售完善客戶采購(gòu)流程的，減少商品流通產(chǎn)生費(fèi)用，近年來(lái)興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，眾多企業(yè)紛紛改變?cè)械臓I(yíng)銷模式，迅速投身到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮中來(lái)。
相較消費(fèi)品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷革命，多數(shù)工業(yè)品企業(yè)由于客戶數(shù)量少而分散、專家型決策和購(gòu)買流程復(fù)雜，導(dǎo)致無(wú)法像消費(fèi)品企業(yè)那樣直接在網(wǎng)上成交和接受訂單，因此，削減了工業(yè)品企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信心。但我們看到互聯(lián)網(wǎng)的興起正快速地改變著工業(yè)品營(yíng)銷現(xiàn)狀的事實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷題。華東五金網(wǎng)幫助商戶解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷找客戶難、溝通難、成交難的難題。華東五金網(wǎng)可以利用信息資源，對(duì)客戶精準(zhǔn)定位，掌握客戶需求，培育客戶忠誠(chéng)度，快速達(dá)成交易。