五金行業(yè)沒有業(yè)績只有一個(gè)原因---不夠勤奮

那么多銷售精英與成功人士，他們成功最重要的因素是什么?勤奮，只有勤奮。很多人聽了都覺得答案太過簡(jiǎn)單。

我所見過的很多銷售五金產(chǎn)品如發(fā)電機(jī)組、電動(dòng)機(jī)、電焊機(jī)、齒輪的銷售精英，沒有一個(gè)是不勤奮的。勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個(gè)很明顯，從他的工作時(shí)間、效率就可以看得出。另一種勤奮是思維上的勤奮。

但很多人往往會(huì)忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體上的勤奮來彌補(bǔ)。舉個(gè)例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯(cuò)誤的人，以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。

思維懶惰，就是不愿意把客戶說的每一句話都想透徹。

銷售員在談單時(shí)，尤其是像發(fā)動(dòng)機(jī)組等大件產(chǎn)品時(shí)必須反復(fù)思考客戶所說的每一句話，仔細(xì)掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎(chǔ)信息，梳理出清晰的脈絡(luò)，抓住問題的中心點(diǎn)，做充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備，才能一舉將客戶談下。

思維懶惰，就是談不下單也不愿意思考問題。

明明客戶很喜歡公司的電焊機(jī)等產(chǎn)品，價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)，但卻遲遲不下單。是客戶還在對(duì)比其他廠家的產(chǎn)品，還是現(xiàn)有的制度、方法和邏輯哪里出現(xiàn)漏洞？根源是什么？并設(shè)立相應(yīng)的防范機(jī)制，避免同樣的問題發(fā)生?！　?/span>

思維懶惰，就是思維慣性。

當(dāng)別人提出反對(duì)意見或挑戰(zhàn)時(shí)，是否不假思索就反駁? 或者你已經(jīng)學(xué)會(huì)了謙卑的姿態(tài)，習(xí)慣性地接受/忽略? 對(duì)反對(duì)意見或挑戰(zhàn)的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應(yīng)嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對(duì)方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構(gòu)邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復(fù)雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會(huì)讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

思維懶惰，就是放棄獨(dú)立思考。

對(duì)“權(quán)威信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導(dǎo)，這是最危險(xiǎn)的情況。獨(dú)立思考可以最大限度地減少迷茫。

思維懶惰，就是沒有格局觀。

格局是從眼前的事情跳出來，把時(shí)間和空間的坐標(biāo)軸拉長，從歷史的角度、全局的范圍來分析問題，特定的做法從長遠(yuǎn)角度，對(duì)整個(gè)局勢(shì)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響。沒有格局觀的人，通常會(huì)用自己那點(diǎn)可憐的道德(無論是職業(yè)道德還是社會(huì)道德)來做偽裝。

思維懶惰，就是固守舊習(xí)。
如果你覺得自己不夠創(chuàng)新，或者別人覺得你不夠創(chuàng)新，那么你就是在固守舊習(xí)。

思維懶惰，就是對(duì)知識(shí)漏洞的容忍。
　　遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態(tài)有另一個(gè)說法叫喪失好奇心，或者不好學(xué)。

一個(gè)人能夠取得的成就取決于他的專注程度，N個(gè)一分鐘累加的效應(yīng)可能永遠(yuǎn)都達(dá)不到一個(gè)專注的 10 分鐘創(chuàng)造的效因?yàn)閷Ｗ⑺a(chǎn)生的能量簡(jiǎn)直太強(qiáng)大了。專注是思維勤奮的一種狀態(tài)，同時(shí)也非常耗費(fèi)體力。那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的銷售員，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)對(duì)他有太高的期望值，自然也不會(huì)有太大的發(fā)展前景。

華東五金網(wǎng)目前已有1000多家供應(yīng)商，提供25萬多種產(chǎn)品，保證貨源充足， 品種齊全、配送及時(shí)、維修及時(shí)。

華東五金網(wǎng)專業(yè)服務(wù)于傳統(tǒng)五金建材市場(chǎng)，幫助傳統(tǒng)五金建材企業(yè)打通互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)渠道，為企業(yè)開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代新的篇章！

更多信息請(qǐng)咨詢24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)熱線：400-180-8860

———版權(quán)歸華東五金網(wǎng)所有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處